Как сделать рекламный ролик,
который реально продаёт

Аудиореклама давно вышла за пределы эфира — это стриминги, подкасты, умные колонки.

Но правила хорошего ролика не изменились: он должен быть понятным, эмоциональным и запоминающимся.

За десять лет я написал сотни роликов для омских компаний. Вот что реально работает — проверено на практике, а не вычитано в учебнике.

1. Говори о пользе, а не хвастайся

Омичам всё равно, сколько у тебя «инновационных технологий» или «широкий выбор». Всем важно одно: а мне-то что с этого? Вместо «у нас 200 видов мебели» скажи: «соберём тебе кухню за 3 дня, пока ты на даче».

2. У тебя есть всего 3 секунды

Пока человек стоит в пробке на Красном Пути или моет посуду, он решает — слушать дальше или пропустить. Начинай с необычного звука, житейской проблемы или фразы, которую не ожидаешь услышать.

3. Один ролик — одна мысль

Не пытайся запихать в 20 секунд и скидку, и адрес, и доставку, и весь ассортимент. Человек запомнит только что-то одно. Выбери главное и бей в одну точку.

4. Думай, кто тебя слушает прямо сейчас

Утренний поток машин и вечерний релакс дома — разные люди и разное настроение. Реклама стройматериалов прорабу в «Газели» должна звучать совсем не так, как для того, кто планирует ремонт, сидя в кресле.

5. Дави на эмоции, логика подождёт

Сначала человек думает «о, это про меня!» — и только потом ищет оправдание покупке. Юмор, азарт или доверительный тон работают лучше сухих фактов.

6. Будь проще — так быстрее запомнят

Забудь про сложные предложения. Короткие фразы, обычный разговорный язык. И повтори самое важное — название или выгоду — хотя бы пару раз за ролик.

7. Звуки работают круче слов

Зачем долго описывать кафе, если можно дать звук звенящей чашки или скрип двери? Диалог двух обычных людей «за жизнь» заходит лучше, чем пафосный голос диктора.

8. Призыв к действию должен быть только один

Не диктуй и сайт, и телефон, и соцсети. Дай один простой, запоминающийся контакт — и повтори его хотя бы дважды за ролик. Если не прозвучал с первого раза, второго шанса не будет.

9. Живой голос лучше идеальной дикции

Сегодня омичи больше верят простому отзыву реального покупателя, чем «вылизанному» тексту. Главное, чтобы звучало искренне.

10. Не жди чуда через два дня

Дай своей рекламе время подружиться со слушателями. Радио отлично работает на узнаваемость — оценивай результат хотя бы через 3−4 недели. По моему опыту, самые высокие результаты в Омске получают те, кто запускает в эфир 2−3 варианта ролика на весь месяц.

Вместо выводов

Я не раз видел, как один продуманный ролик работал лучше, чем десять навороченных и пустых. Дело не в бюджете и не в дорогом голосе — дело в том, чтобы остановиться и честно спросить себя: а что на самом деле нужно слушателю?

Если хочешь, чтобы твой ролик цеплял с первых секунд и правда продавал — сделаем его вместе.