Как сделать рекламный ролик, который реально продаёт: 10 советов от СМГ

Аудиореклама давно вышла за пределы эфира — это и стриминги, и подкасты, и умные колонки. Но правила хорошего ролика не изменились: понятно, эмоционально, запоминается. Разбираем по пунктам — с примерами из практики омских рекламодателей.

1. Сначала польза, потом характеристики

Слушателю не интересно, что у вас «инновационная технология» или «широкий ассортимент». Ему интересно — что это даст лично ему. Не «у нас 200 видов мебели», а «соберём кухню за 3 дня, пока вы в отпуске».

2. Зацепка — в первые 3 секунды

Пока вы выходите на улицу, отвечает водитель — слушатель уже либо включился, либо нет. Хорошо работают: неожиданная фраза, узнаваемая бытовая проблема, нестандартный звук в начале.

3. Одна мысль — один ролик

Не пытайтесь впихнуть в 20 секунд скидку, адрес, ассортимент и акцию на доставку. Слушатель запомнит максимум одно. Решите заранее, что именно.

4. Знайте, кто слушает

Утренний эфир в пробке и вечерний плейлист дома — это разные люди и разное настроение. Реклама стройматериалов звучит иначе для прораба за рулём «Газели», чем для собственника, который слушает дома.

5. Эмоция важнее логики

Решение принимается на эмоции, а обосновывается потом логикой. Юмор, доверие, азарт, ощущение «это про меня» — выберите одно и стройте на нём ролик.

6. Просто = запоминается

Короткие фразы, разговорный язык, повтор ключевого посыла (название, выгода, призыв) минимум дважды за ролик.

7. Используйте звук, а не только слова**

Диалог двух реальных людей вместо дикторского текста, узнаваемый звук (скрип двери кафе, звон чашки) — это работает сильнее, чем длинное описание.

8. Призыв к действию — один и простой**

Не «заходите на сайт, звоните, ищите нас в соцсетях, упоминайте промокод». Один понятный шаг: «найдите “Провиант” в 2ГИС» или «промокод РАДИО при заказе».

9. Естественность работает лучше идеальной дикции**

Сегодня живой отзыв реального покупателя из Омска убеждает больше, чем выверенный текст с профессиональным диктором. Качество записи важно, но не должно убивать подлинность.

10. Тестируйте на дистанции, а не за один день

Промокод, отдельный номер на ролик, UTM-метка помогут отследить результат. Но радио работает на накоплении узнаваемости — оценивать эффективность нужно минимум через 4 недели стабильного размещения, короткий тест в 2-3 дня проверяет только корректность ваших ссылок и номеров, а не реакцию рынка. Один из самых частых поводов для вывода «радио не работает» — слишком ранняя оценка кампании, которая толком не успела набрать охват. Лучшие результаты в нашей практике — у кампаний, которые тестировали 2-3 версии ролика на протяжении месяца и сравнивали динамику звонков.

Хотите ролик, который не просто крутится в эфире, а приводит покупателей?

Обратитесь в СМГ.